北美的春天即將來臨,這意味著正在設定試驗目標,滿足經銷商樣品要求,以及全國各地的種植者打開盆栽棚。 這幾個月令人興奮,因為農業界共同期待發現最好的新品種,並思考這個季節會帶來什麼樣的天氣。
這種興奮被大量的計劃所緩和,或者至少是平衡的。 每年的這個時候,每個銷售人員都在為這些試驗尋找最佳建議或差點錯過。 在生長季節中途發現一個新品種,或者在試驗過程中發現一個品種在試驗中途被淘汰,而在試驗中也沒有替代品,這是一種不可避免但又令人遺憾的情況。 幾個小時用於審查試用請求、堵住漏洞和提出明智的建議。
共同開拓市場
其中一些請求比其他請求更容易滿足。 由於有機物的供應量仍然相對較淺,新品種和更好品種的空間很大,我們大多數人——育種者、經銷商、大學、種植者——都有模糊相似的作物優先事項,例如具有黑腐病耐受性的蕓苔屬、優質雜交甜菜和高風味胡蘿蔔具有很強的田間性能。 但有機蔬菜行業的獨特之處在於,沒有一家公司可以單獨實現從基因組到收穫的這些目標。 持續的市場擴張需要價值鏈各個層面的合作、整合和立法。
在北美半專業業務中,我們正在利用與行業一起擴大有機市場的力量,同時發揮 Bejo 獨有的敏銳力量。 我們發現,與經銷商合作,主動試用並創建一個有機的未來項目願望清單,帶來了無數的好處。 在 Bejo,我們已經習慣於以專業和開放的心態與市場上的各種相關方合作,現在我們正在進一步深化重要關係。
健康的競爭
經銷商合作夥伴正在與 Bejo Seeds Inc. 合作,以確定有機社區中的分類漏洞,試用傳統材料,然後提出將高性能傳統品種生產為新有機品種的請求。 這導致人們對品種的早期購買、自信的市場意願,甚至導致了關於成本和發芽可接受性的動態對話——這些話題以前被歸入產量或質量危機時期。 經銷商也贏了,因為他們對品種的變化和添加有遠見,同時也獲得了符合他們需求並最終讓回頭客滿意的品種。 他們願意提前數年開發一個新的有機請求,因為他們知道其他人將擁有相同的訪問權限和時間來獲取管道中的任何內容,甚至了解我們需要來自多個競爭公司的支持才能獲得對生產足夠有趣的預測。 這種模式之所以有效,是因為每家公司都相信,儘管他們的產品存在品種重疊,他們將能夠在市場上脫穎而出,並通過協助共同開髮品種來迎接健康的競爭。
支持大學試驗
有些場景不像上面那樣直接有益。 大學育種的一個主要運動是開源平台,該平台承諾將遺傳學供公眾使用,例如 OSSI(開源種子倡議)模型,從而將重點放在開放授粉品種上。 由於 Bejo 是許多有機作物的市場領導者,我們不斷參與品種的抽樣,主要是我們的項目中的雜交品種,以支持大學試驗作為對照。 Bejo 在設定基準方面享有盛譽,但這是否也為我們設定了目標? 當然。 但它也讓 Bejo 品種接觸到了由新興大學育種者和有機種植者組成的美妙網絡,教育系統如此完美地培養了這些網絡; 正如一位同事曾經說過的那樣,“如果市場轉向 OP 愛好育種者品種,那麼我們的表現就不會那麼好。” 開玩笑,Bejo 繼續為專業、半專業和家庭種植者市場製定嚴格的優質雜交品種步伐,同時享受健康的競爭,既推動我們前進,又增加了有機品種的種子供應。
隨著我們從冬天到春天的高峰,第一批有機種子在試驗中展開,我們繼續與有機社區的許多面孔合作,同時也保持專注於培養和管理我們自己公司獨有的動態客戶組合。
通過共同努力,我們可以脫穎而出。